一个漂亮女孩愤愤地跟我吐槽：自己看中的男孩，居然跟一个成天制造麻烦的寡妇好上了。听完她的絮叨后，我确定：她对富兰克林效应一无所知。

富兰克林效应最早被记录，是在戴尔·卡耐基的《人性的弱点》中，它当时被用来表现人际关系的一个特性：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

然而，富兰克林效应真正的“大用”应当是在爱情上。绝大多数的男女情，都能印证富兰克林效应。

为了让这个漂亮女孩知道自己输在哪里，我并未直接向她讲解富兰克林效应的相关，而只是问她：“那个寡妇是怎么成天制造麻烦的？”

女孩瞪着眼道：“起先是跟他借书，后来又是搬家找不到车，要他帮忙，接着是疫情没药，让他帮忙找药。真是麻烦死了，一点能力也没有，结果昨天听说两人确定恋爱关系了，你说气不气人。”

我不慌不忙地问她：“你是不是总舍不得麻烦他啊？”

女孩飞快地答道：“当然，他成天工作那么忙，怎么好意思麻烦他，再说也舍不得让他帮着干这干那啊！”

女孩的回答和我预想的一模一样，我叹着气告诉她：“心理学上有个‘富兰克林效应’，它指的是‘人往往会倾向于喜欢那些自己曾经花了时间、精力给予帮助的人’。”

女孩被我的话震惊到了，她认真地听着，我也随即用最简单的语言将“富兰克林效应”的原始故事讲给她听了，我说：

“200多年前，富兰克林有一次去宾夕法尼亚的议院发表演讲。有一个议员完全反对他的观点，还对他进行了激烈的批评。富兰克林很想争取这个议员的支持，怎么办呢？后来，他发现这个议员有一套非常稀有的书，于是他就厚着脸皮跑去借书。议员同意了，之后富兰克林还郑重地对他表示了感谢。再后来，富兰克林发现：这个议员居然对他态度一百八十度大转眼，而且还对他说‘任何时候都愿意效劳’。后世心理学家依据此得出了我前面和你说的结论：人往往会倾向于喜欢那些自己曾经花了时间、精力给予帮助的人。”

女孩作恍然大悟状：“我知道了，让男人喜欢你、爱上你的法子，就是请他帮忙。对，帮得越多，付出越多；付出越多，人就越爱！”

我点点头，心里很为她的“开窍”感到欣慰。但我没想到，女孩接着又说：“这个对我是无效的，我就算知道，也不会想着去麻烦别人，我的性格就是独立自主的，不喜欢给别人添麻烦，我也不喜欢给别人解决麻烦。”

女孩的话让我有些无奈，我只好搬出《小王子》里的故事，试图改变她的想法。我说：

“你看过《小王子》吧，他有一天发现了一朵非常漂亮的玫瑰，因为惊叹它的美，他每天用心呵护着花朵，甚至和花朵说话。可有一天，当他到了地球后，他发现仅仅一个花园里，至少就有5000朵和他浇灌的那朵一模一样的玫瑰花。可即便如此，他真正怀念的依旧只有那一朵，为何？因为那一朵是他花了巨大心力浇灌的，已经和他建立联结了。”

女孩若有所思地看着我：“你是说，人和人之间建立联结，必须是开始于付出等等。”

我再次为她的开窍感到欣慰：“你回想一下，你的母亲和你的关系，是不是也是始于付出，你给她制造了多少麻烦，让她耗费了多少心力，她才会如此爱你？你们的联结是不是比你和你的父亲要紧密。”

女孩不再说话，我知道，她的脑子正在进行思考。于是，我静静地看着她，等着她想明白。过了很久，她抬起头看向我，似笑非笑地说：“敢情这男朋友，真的是麻烦出来的啊！难怪我二叔总说‘会哭的孩子有奶吃’，会哭的孩子总是更容易获得别人的心力。”

我笑笑说：“你记得以前我们看过的《武则天》电视剧的主题曲吗？里头有一个歌词：‘世界上有几个女人敢这样，把脆弱当成了坚强’。这里的脆弱就是示弱，你要当真坚强，就要学会示弱的能力。”

聊完天大概两小时后，我已回家晚餐完毕准备夜读时，女孩发来消息，内容只有九个字：“我准备学着麻烦人了。”

其实，人的改变真的是很容易的，只要认知被掰斥过来，改变就是自然而然的发生了。我确定，这个漂亮的女孩很快会得到她想要的爱情。

在此，也祝愿所有看到这个小故事的朋友，能真的将富兰克林效应应用好。没错，它真的能让我们的人际关系，尤其男女关系好起来。